خطوط المنتجات

خطوط المنتجات هي إستراتيجية تسويقية لطرح العديد من المنتجات للبيع كوحدات منفردة. وعلى النقيض من حزم المنتجات التي يتم فيها تجميع العديد من المنتجات في مجموعة واحدة ثم يتم عرضها للبيع كوحدة واحدة، فإن خطوط المنتجات تتضمن طرح المنتجات للبيع بشكل منفصل. الفئة هي نطاق المنتجات الواسع الذي تقدمه الشركة. على سبيل المثال، تقدم شركة تاتا (Tata) فئات متنوعة مثل منتجات السلع الاستهلاكية ذات معدل الدوران المرتفع (FMCG) والسيارات وما إلى ذلك. أما الفئات الفرعية فهي الفئات التي تندرج ضمن فئات أخرى. على سبيل المثال، سيارات الركاب والسيارات التجارية وسيارات النقل وما إلى ذلك هي فئات فرعية ضمن فئة سيارات تاتا (Tata Motors). ويمكن أن يضم الخط المنتجات المرتبطة ببعضها من مختلف الأحجام أو الأنواع أو الألوان أو الكميات أو الأسعار. ويشير عمق خط المنتجات إلى عدد الفئات الفرعية التي تتضمنها فئة ما. ويشير اتساق خط المنتجات إلى مدى الارتباط الوثيق بين المنتجات التي يتكون منها خط المنتجات. وتشير مواطن ضعف خط المنتجات إلى نسبة المبيعات أو الأرباح الواردة من عدد قليل فقط من المنتجات في الخط.

ويُشار إلى عدد الفئات المختلفة التي تقدمها الشركة بـاتساع مزيج المنتجات. ويُشار إلى إجمالي عدد المنتجات المبيعة في جميع الخطوط بـ طول مزيج المنتجات. وإذا تم بيع خط المنتجات بنفس اسم الماركة، فيُشار إلى ذلك باسم عائلة منتجات العلامة التجارية. وعند إضافة منتج جديد إلى خط منتجات، فيُشار إلى ذلك باسم امتداد خط المنتجات. وعندما يكون هناك منتج واحد قابل للبيع ويمكن تمييزه من خلال الحجم أو المظهر أو السعر أو أية سمة أخرى في خط المنتجات، فيُطلق على ذلك وحدة حفظ مخزون المنتج (SKU).